文化产业商学院

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School of Creative Industry
吉林动画学院文化产业商学院

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广告创意人赖致宇精彩演讲

上传时间:2018-09-12

发布者:jldh

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4月13日,广告学院师生齐聚一堂,聆听赖致宇先生的精彩演讲。

他是广告界的传奇,他是青年广告人的偶像!当赖致宇先生走进报告厅,全场掌声响起,传说中酷炫的广告创意人如此真实的走近同学们身边,带给大家无限惊喜。广告学院胡镜泉院长主持本场讲座,他幽默地测试了赖致宇先生的人气,现场慕名而来聆听讲座的同学们挤满了报告厅的会场。胡院长介绍了广告学院2015年学术讲座的交流安排,一线一流4A广告公司创意人、制作人将带来最新的行业讯息,学生参与实习实战的机会也将接踵而来。

在怪人林立的广告圈里,赖致宇是个怪而又怪的杰出广告人。他身上有一系列丰满光鲜的经历,他是BBDO上海首席创意官,在中国台湾、新加坡、中国内地从事广告,拥有19年丰富的广告经验,多次被评选为年度最佳广告人、中国最佳创意领袖、最有影响力创意总监,赢得各大国内外创意及实效奖项,并担任ADFEST亚太广告节、龙玺广告奖、中国4A广告奖、中国广告节等重要广告奖项评审。他英文专业出身,服过兵役,掌管华文文案,却以漫画扬名。他的漫画著作《憨大二人组》、《广告乱人类》、《孩狗书》、《马蛋周记》,在台湾颇受欢迎,而以身边广告人物为蓝本的《广告乱人类》更是好评如潮。

胡镜泉院长主持讲座现场活动

赖致宇先生本次代表BBDO公司做《文案嘻写鬼》的循环讲座。讲座中,他首先提到作为吉林动学院客座教授的特殊身份,讲述了他当年拿到学院聘书时与家人分享的愉悦。他震撼开讲,以一个广告创意高手多年的经历,生动地描述了这份职业的幸福感,淋漓尽致的展示了丰富经历凝练出来的大师气场。讲座中实用的创意手法,让师生们入脑入心。他提到,文案最重要的是与众不同的思考,“当文字有了思想,将不再惧怕辞藻平庸”,越是好的想法,越要用直白简单的文字忠实地表达出来。他分享了一份大奖文案“CANCER  CURES  SMOKING”译为“癌症治愈烟瘾”,是最清晰而触动人心的好文案。在展示“中文造字法”微妙而创新的广告文案时,他恭喜青年们为“中文继承者”,并鼓励同学们“身为一个创意人,你应该很庆幸自己接受的是中文教育,使得你亲近、而且懂得利用这种一笔一划都充满创意的文字。”赖致宇先生与师生们分享了他“菜鸟”提案的经历,让同学们体会到,真心诚意就是一个最好的提案。当同学们问到讲座的主题“文案嘻血鬼”的创意时,赖老师说,这就是他做广告创意最真实的心得,嘻笑快乐又是古灵精怪,创意就要将前所未有的文字大胆的组合。

互动交流环节中,林展贤老师客串了主持,他让同学们作为实习生模拟BBDO现场招聘,并精彩地点评了面试中实习生该展现的重要品质。

  林展贤老师主持互动提问环节           赖致宇老师代表BBDO公司模拟面试

讲座活动现场

广告学院教师与赖致宇先生合影留念

讲座结束了,师生们迫不及待地与心目中的偶像“大叔”合影。同学们更加坚定了作为广告创意人该坚守的职业梦想,并期待与赖老师再次分享广告人的故事。           

广告学院

2015年4月15日

 链接:

(一)赖致宇诠释广告创意人的幸福

 广告人,只要你不是做专户,几年下来,食衣住行,一个社会上基本的各种产业你都会接触到了。你不但接触,还明白那个产业的竞争环境与各品牌的策略、消费者的心态调查,并且用创意实兵演练过整个销售行为。在创意进行的过程中,你们讨论、封杀、掏空、惊险提案,这些比电影幕后花絮还精彩;执行这些好不容易存活下来的创意,你们接触到更多有趣的人,可能是明星,可能是大导演,甚至是那些有更多故事可以告诉你的制片人员。然而一旦作品出街,你就在这个地球上留下了一件东西。这跟一个银行员点收一笔钱的行为不同,跟企业的品牌经理追求一个销售目标不同,你的作品面对的是无数等着被你惊喜和感动的脑袋。

(二)赖致宇访谈现场——“真心诚意”广告提案

1.您第一次参加提案是什么时候?对那次提案印象最深的是什么?我第一份工作是台湾智得沟通的文案助理,负责公司最大的客户--义美食品。 我当时初进广告界,很想知道提案是啥样子的,但公司把这个客户当成神一样,任何客户不喜欢的事情都要尽可能避免,当然,让一个菜鸟参加提案就属于其中大忌。有一次,文案指导请了病假,我这个小喽罗也只得上阵。那次提案是我第一次的提案,记得是一支幽默的,橙汁的广告片。我啥规矩也不懂,就按心里想说的,手舞足蹈尽情挥洒。提案结束,客户的老大--义美食品总厂长高志明先生,他面无表情但十分认真地听完,“所以,这支片就是那个老婆自己自言自语从头说到尾?”他说,“很简单的片子啊!”总厂长完全get到我要说的东西!“对对对对对…”我得意忘形了,伸手指着总厂长,兴奋地跳了起来。“我们就是要一支简单的片子!”所有人鸦雀无声,原来接近成功提案的欢庆气氛突然间降到冰点。在场所有的人,包括坐在对面的客户和我们这边的同事全部面色凝重盯着我的手。我发现自己铸下大错,赶紧把那根大逆不道的手指缩回来。这时候,就如所有的会议一样,大家转头望向老大,看看他要怎么发落我这个不知天高地厚的小子。 出乎众人意料,总厂长严肃的、不可侵犯的嘴唇线条居然慢慢和缓起来,露出一丝淡淡的微笑。救命的微笑!后来,一直到离职为止,我都是义美食品指定的提案员。

2.什么时候您第一次作为主提站在提案台上的?感受最深的是什么?上述的义美食品提案是我第一个提案。年幼无知的我全凭一腔热血,打动了高处不胜寒的客户老大,得出一个不成熟但很重要的心得。客户,地位愈高的,听到的顺从的话就愈多,听久了他不但寂寞,有时候还会感到厌烦甚至心慌。这时候能遇到一个对他说真话、拿出真心跟他一起讨论事情的人,对他而言,无疑是暗夜里的曙光!

3.在您的职业生涯中,您最记忆犹新的一次提案是哪次?为什么记忆深刻?有太多的提案都是难以忘怀的。但去年底的青岛啤酒比稿,我活像被提案之神附身一样,一气呵成,2小时下来客户笑声没有停过,这记忆犹新;失败的提案也是记忆犹新,前年的日产天籁比稿,因为日文翻译跟不上提案速度,结果整个气氛崩盘的惨剧也是难以忘记的。

4.您觉得一个提案要成功,最关键的是什么?整场的节奏拿捏和气氛掌握最为重要。所谓好气氛中可以卖掉烂创意,烂气氛里是卖不掉好创意的。

5.您如何看待提案过程中的个人风格过于明显的问题?我个人觉得这是关键。要知道,你的客户的生活是极为乏味的。整天不是看数字就是开会,不是与销售就是与工厂来的技术人员打交道。我敢保证,广告公司的人是他们遇到最有趣的一群人了!你应该把听广告公司提案,塑造成他们一天之中最轻松快乐的时光。提案,其实就是一场SHOW。既然是一场SHOW,就需要有耀眼的明星。既然是明星,就不能没有个人风格。

6.给本土客户提案和给国际客户需注意的地方有什么不同?本土客户需要多一点成功的案例,他们比较能接受有前车之鉴的东西。国际客户重视数字,准备适当的数字支持你们的创意吧!

7.在提案之前您会做哪些准备? 一切能让客户更明白你要说什么的参考资料都值得准备。但更重要的是心理上的准备。你必须完全了解你的作品,真心爱上你的作品,跟作品融合为一体。一闭上眼睛就好象看到他们真正被拍出来那样。如此一来,你在客户面前讲述的将不再是PPT里面的几页,而是一个真正的故事。告诉别人你看到的电影剧情总是比讲述脚本容易,也让人更容易听懂。

8.提案的过程中,着装上有哪些需要注意的地方?肢体语言上有哪些需要注意的地方?你是广告人,是创意人,那么麻烦穿成创意人的样子。让客户一见到你的时候,他不知你武艺如何,却先见风采出众,不但在心理上先赢了一半,也为你即将提出来的创意加持了不少。肢体语言我觉得完全看个人而定,只要自然就好。

9.除了提案的内容部分之外,您觉得应该如何在形式上做些创新?当成SHOW来操作,怎么有趣怎么来。

10.如果提案还没结束就已经觉得一切无望了,您会怎么做?那肯定是有原因的。搞清楚原因再继续下去。如果只是误会,那解释清楚再继续;如果是本质上的认知差异,那不妨放弃下次再来。 一个诚实的认输不见得就是输,它很可能为你赢得客户的更加信任。

11.如何让整个提案团队更好地配合?有哪些方法可以提高他们之间配合的默契度?当有一个提案超人在团队的时候,其他人要做的只有两件事,一是继续呼吸维持生命,二就是颔首微笑安静欣赏。如果没有这样一号人物,那就是团队精神的时间了,你们必须拿出平常吃中饭打屁聊天的那份轻松和默契,一样可以为客户上演一场精彩的SHOW。我认为团队默契是平常开玩笑培养起来的。另外,所谓入戏才能演戏;团队成员每一个都必须真正了解自己的作品,真心爱自己的作品,融入自己的作品,做到一闭上眼睛作品就“音容宛在”,能做到这样,那比事前不厌其烦地预演要强上好多倍。

12、您见过的最让您佩服的“提案狂人”有谁?他(她)有哪些独特之处?我没见过,但听人家这么说过。台湾广告大佬孙大伟有次提案,那是一个成功的会议,所有的创意客户都拍手通过。就在广告公司准备收尾走人的时候,客户中间有个小角色突然发难,问了一个问题。“最后那个画面,”这位努力在老板面前显示自己价值的小客户,用终于抓到广告公司把柄的胜利口吻说,“电话号码旁边的LOGO可不可以再大一点?”结果,孙大伟说出了以下的传世名言。“当孔雀为你开屏的时候,”他冷冷的说,“麻烦你不要一直盯着它的屁眼看好不好?”这个故事不知道是真是假,知道情节的朋友也麻烦跟我证实一下。如果是真的,那孙大伟作为我最佩服的提案狂人那就一点也不为过。